אמזון מתקרבת ל-20 מיליארד דולר מפרסום: מה זה אומר לאיקומרס בישראל

פרסום באמזון כבר לא נראה כמו תוספת צדדית למוכרים במרקטפלייס. לפי דיווח של AdExchanger מ-30 ביולי 2026, פעילות הפרסום של אמזון הגיעה ברבעון השני להכנסות של 19.8 מיליארד דולר, צמיחה של 26% לעומת השנה הקודמת. עבור עסקי איקומרס בישראל, המספר הזה מסמן שינוי רחב יותר: המדיה הקמעונאית הופכת לחלק מרכזי מאסטרטגיית הצמיחה, גם כשהמכירה עצמה לא מתבצעת תמיד באמזון.

העדכון הזה חשוב כי הוא מזכיר לנו שהקרב על לקוחות איקומרס כבר לא מתנהל רק בגוגל, מטא או טיקטוק. אמזון מחזיקה בנקודת החלטה מסחרית חזקה במיוחד: משתמשים מגיעים אליה עם כוונת קנייה, עם היסטוריית רכישות, ועם סביבת תוכן שבה מוצר, מחיר, ביקורת ומודעה נמצאים באותו מסך.

מה קרה עכשיו?

על פי AdExchanger, אמזון דיווחה כי עסקי הפרסום שלה הכניסו 19.8 מיליארד דולר ברבעון השני של 2026. ברבעון המקביל ב-2025 ההכנסות עמדו על 15.7 מיליארד דולר, כך שמדובר בצמיחה שנתית של 26%.

העניין המעניין הוא לא רק המספר עצמו, אלא היחס של אמזון אליו. לפי הדיווח, הפרסום כמעט לא היה מרכז שיחת המשקיעים, אלא הופיע בעיקר כחלק מסיפור גדול יותר של AI, מסחר, סטרימינג ושירותי ענן. מבחינת משווקים, זו נקודה חשובה: כשפלטפורמה יכולה לייצר כמעט 20 מיליארד דולר מפרסום ברבעון ועדיין להתייחס לזה כחלק ממערכת רחבה יותר, ברור שהפרסום מחובר עמוק למנועי הקנייה, הדאטה והתוכן שלה.

למה פרסום באמזון רלוונטי גם לעסק ישראלי?

לא כל עסק ישראלי מוכר באמזון, ולא כל מותג צריך לרוץ מחר לפתוח פעילות שם. אבל כל עסק איקומרס צריך להבין את הכיוון. אמזון מוכיחה שמדיה קמעונאית היא לא רק מודעות על מדף דיגיטלי. זו שכבה שמחברת בין חיפוש מוצר, המלצה, תוכן, דאטה וכוונת קנייה.

בישראל, הרבה עסקים עדיין מסתכלים על פרסום דיגיטלי דרך שתי שאלות: כמה לשים בגוגל וכמה לשים במטא. זו נקודת פתיחה לגיטימית, אבל היא כבר לא מספיקה לכל מותג. אם הלקוח שלכם משווה מוצרים, קורא ביקורות, מחפש זמינות ומצפה לקבל תשובה מהר, אתם צריכים לחשוב על כל נקודות ההחלטה שבהן הוא פוגש את הקטגוריה שלכם.

גם אם אמזון אינה ערוץ המכירה המרכזי שלכם, השינוי הזה עוזר להבין איך פלטפורמות מסחריות הופכות לערוצי מדיה. אותה חשיבה רלוונטית גם למרקטפלייסים מקומיים, לאתרי קמעונאות גדולים, לשיתופי פעולה עם מפיצים, ולעמודי מוצר שבהם התנועה מגיעה ממגוון מקורות.

המסר האמיתי: המדיה מתקרבת לנקודת הקנייה

היתרון של פרסום באמזון הוא המרחק הקצר בין חשיפה לפעולה. המשתמש לא רק גולל או מחפש מידע כללי, אלא נמצא בסביבה שבה רכישה היא פעולה טבעית. זו הסיבה שמפרסמים מתייחסים ל-Amazon Ads כאל שילוב בין Performance Marketing, קידום מוצר ומדידה מסחרית.

כשאנחנו בונים ניהול קמפיינים ממומן לעסק איקומרס, השאלה המרכזית היא לא רק איפה יש CPM זול יותר או CPC נמוך יותר. השאלה היא איפה יש שילוב נכון בין כוונה, הצעה, אמון ומדידה. לפעמים זה בגוגל שופינג, לפעמים במטא, לפעמים במייל, ולפעמים במדיה שנמצאת הרבה יותר קרוב למדף הדיגיטלי.

הנתון של אמזון מצביע על מגמה: ככל שהפרסום יושב קרוב יותר להחלטת הקנייה, כך הוא הופך לנכס אסטרטגי יותר עבור המפרסם. זו לא הבטחה שכל קמפיין באמזון יהיה רווחי, אלא סימן לכך שהשוק מתגמל פלטפורמות שיודעות לחבר דאטה מסחרי, מלאי, תוכן והמרה.

איך אנחנו רואים את השינוי?

אנחנו רואים כאן עוד הוכחה לכך שאסטרטגיית איקומרס לא יכולה להישאר נעולה על ערוץ אחד. עסק שרוצה לצמוח צריך להבין איפה הלקוחות מגלים מוצרים, איפה הם משווים, איפה הם מקבלים ביטחון, ואיפה הם קונים בפועל. פרסום באמזון הוא דוגמה חזקה לערוץ שמחבר בין השלבים האלה, ולכן הוא משנה את הדרך שבה כדאי לחשוב על תקציב המדיה.

ההמלצה שלנו היא לא להוסיף ערוץ רק כי הוא צומח. זה מתכון לפיזור תקציב. ההמלצה היא לבדוק האם הערוץ מתאים למבנה העסקי שלכם: מרווח גולמי, זמינות מלאי, יכולת שילוח, ביקורות, נכסי מוצר, דאטה קיים ומדידה. אם התנאים האלה לא קיימים, גם פלטפורמה חזקה לא תפתור בעיה בסיסית בהצעה.

מצד שני, עסקים שמוכרים מוצרים עם ביקוש ברור, קטגוריה תחרותית ויכולת לנהל מלאי ומחיר בצורה מסודרת צריכים לבחון ברצינות איפה המדיה הקמעונאית נכנסת לתמונה. לא תמיד זה יתחיל מאמזון. לפעמים זה יתחיל מחיזוק אסטרטגיית השיווק, שיפור עמודי המוצר, או בניית תשתית מדידה שמאפשרת להשוות בין ערוצים בצורה נקייה.

מה עסק איקומרס צריך לבדוק לפני כניסה לאמזון?

לפני שמוסיפים את אמזון לתמהיל המדיה, כדאי לבדוק את המודל העסקי ולא רק את פוטנציאל החשיפה. פרסום באמזון יכול להיות רלוונטי מאוד למותגים מסוימים, אבל הוא דורש הכנה שונה מפרסום שמוביל לאתר שלכם בלבד.

איפה זה פוגש את גוגל, מטא ושאר התמהיל?

הטעות הנפוצה היא לחשוב על אמזון כתחליף לגוגל או למטא. בפועל, ברוב המקרים מדובר בשכבה נוספת בתוך מערכת השיווק. גוגל יכולה לתפוס ביקושים מחוץ למרקטפלייס, מטא יכולה לייצר ביקוש ולספר את סיפור המותג, ואמזון יכולה לתפוס משתמשים קרובים יותר לרכישה.

לכן, השאלה הנכונה היא לא איזה ערוץ מנצח, אלא איזה תפקיד כל ערוץ מקבל. אם אתם מוכרים באתר עצמאי, כדאי להבין איך אמזון משפיעה על תפיסת המחיר, על זמינות המוצר ועל אמון הלקוח. אם אתם מוכרים גם במרקטפלייסים, צריך להחליט מתי דוחפים מכירה ישירה באתר ומתי מנצלים את הכוח של פלטפורמה חיצונית.

במקרים רבים, העבודה הנכונה מתחילה במיפוי משפך: מודעות, חיפוש, ביקור בעמוד מוצר, השוואה, נטישה, חזרה ורכישה. מי שמנהל דפי נחיתה ומשפכים בצורה רצינית יכול להבין מהר יותר איפה אמזון או מדיה קמעונאית אחרת באמת מוסיפה ערך.

טעויות נפוצות כשמדברים על פרסום באמזון

הצמיחה של אמזון בפרסום יכולה לגרום לעסקים לרצות “להיות שם” מהר מדי. לפני שמכניסים תקציב, כדאי להימנע מכמה טעויות שחוזרות על עצמן.

• להיכנס בלי חישוב רווחיות. ROAS גבוה לא תמיד אומר רווח, במיוחד כשיש עמלות, שילוח, החזרות ועלויות מלאי.
• להעתיק קופי מגוגל ומטא. משתמש באמזון נמצא במצב קנייה אחר, ולכן המסר צריך להיות מוצרי, ברור וממוקד יותר.
• להתעלם מעמוד המוצר. דירוגים, תמונות, מחיר וזמינות משפיעים על ההמרה לא פחות מהמודעה.
• למדוד רק מכירות מיידיות. בחלק מהמקרים הפרסום משפיע גם על חיפוש מותג, רכישות חוזרות ותפיסת אמינות.
• לפזר תקציב מוקדם מדי. קודם מוודאים שהערוץ יכול לעבוד בקטן, ורק אחר כך מגדילים.

איך נכון להתחיל בפועל?

התחלה טובה לא חייבת להיות גדולה. קודם מגדירים את מטרת הערוץ: גידול מכירות, הגנה על נתח שוק, כניסה לקטגוריה, תמיכה בהשקה או בדיקת ביקוש. אחר כך בוחרים מספר מוצרים מצומצם, בונים מדידה, ומחליטים מראש מה ייחשב הצלחה ומה ייחשב סימן לעצור.

לעסקי איקומרס שמוכרים בישראל ובעולם, כדאי גם לבדוק איך התמהיל משתנה לפי שוק. מוצר שעובד במטא בישראל לא בהכרח יעבוד באותה צורה באמזון בארצות הברית או באירופה. מצד שני, מוצר עם ביקוש ברור וחוויית קנייה חזקה יכול לקבל באמזון שכבת צמיחה שאין לו בערוצים אחרים.

העיקר הוא לא לרוץ אחרי הכותרת. הנתון של 19.8 מיליארד דולר הוא סימן לשינוי עומק, אבל ההחלטה העסקית צריכה להישען על מספרים שלכם: מרווח, מלאי, יחס המרה, עלות רכישה, ערך לקוח ומיקום המותג.

מקורות

המאמר מתבסס על הדיווח של AdExchanger מ-30 ביולי 2026 על תוצאות אמזון ברבעון השני ועל צמיחת פעילות הפרסום שלה.

שאלות נפוצות

האם פרסום באמזון מתאים לכל עסק איקומרס?

לא. הוא מתאים בעיקר לעסקים עם מוצר ברור, ביקוש קיים, מרווח שמאפשר רכישת לקוח, ותשתית עמודי מוצר טובה. אם אין מדידה, מלאי או בידול, עדיף לפתור את זה לפני הרחבת המדיה.

האם חייבים למכור באמזון כדי ללמוד מהצמיחה שלה?

לא. גם עסקים שלא מוכרים באמזון יכולים ללמוד מהכיוון: פרסום שמתקרב לנקודת הקנייה, משתמש בדאטה מסחרי ומחבר בין תוכן, מוצר והמרה.

מה ההבדל בין פרסום באמזון לפרסום בגוגל?

בגוגל המשתמש מחפש מידע, פתרון או מוצר ברחבי האינטרנט. באמזון הוא לרוב נמצא בסביבה מסחרית שבה השוואה ורכישה הן חלק טבעי מהחוויה. לכן המסר, המדידה והציפיות צריכים להיות שונים.

איך מודדים הצלחה בפרסום באמזון?

בודקים מכירות, ROAS, עלות רכישה, רווחיות אחרי עמלות ושילוח, השפעה על מוצרי מפתח ושינוי בביקוש למותג. מדד יחיד לא מספיק כדי להבין אם הערוץ באמת משתלם.

מה הצעד הראשון לפני שמוסיפים את אמזון לתמהיל?

ממפים את המוצרים, המרווחים, השווקים והערוצים הקיימים. לאחר מכן בוחרים בדיקה קטנה עם יעדי הצלחה ברורים, במקום לפתוח פעילות רחבה בלי מסגרת מדידה.

סיכום

הצמיחה של אמזון בפרסום היא עוד סימן לכך שהגבול בין מרקטפלייס, מדיה וטכנולוגיית AI הולך ומיטשטש. עבור עסקי איקומרס בישראל, זו הזדמנות לעצור רגע ולבדוק האם תמהיל המדיה באמת משקף את הדרך שבה לקוחות מקבלים החלטות היום. רוצים להבין אם פרסום באמזון או מדיה קמעונאית אחרת רלוונטיים אליכם? דברו איתנו, נעבור יחד על המספרים, נבדוק את התמהיל הקיים ונראה מאיפה נכון להתחיל.