יש לך גישה חופשית לכל מודעה שהמתחרים שלך מריצים בפייסבוק. עכשיו. בחינם. בלי שהם יודעים.

רוב בעלי העסקים לא יודעים שזה קיים.

הכלי נקרא ספריית המודעות של מטא, וזאת אחת מהמתנות הכי גדולות שפייסבוק נתנה למפרסמים. כל מודעה פעילה של כל עמוד עסקי בעולם — גלויה לחלוטין.

אבל לראות את המודעות זה החלק הקל. לדעת מה ללמוד מהן — זה מה שמפריד בין הצצה מקרית למחקר שמשנה לך את הקמפיין.

איפה מתחילים

תיכנס לכתובת facebook.com/ads/library, תבחר את המדינה, ותחפש את שם המתחרה.

זהו. עכשיו אתה רואה כל מודעה שהוא מריץ ברגע זה — הטקסט, התמונה, הסרטון, וגם לכמה זמן היא כבר באוויר.

הפרט האחרון הוא הזהב.

מודעה שרצה כבר חודשיים היא לא מודעה שהמתחרה אוהב. היא מודעה שעובדת לו — אף אחד לא משאיר באוויר מודעה ששורפת כסף.

אם משהו רץ הרבה זמן, יש סיבה. וזאת בדיוק הסיבה שאתה רוצה להבין.

מה לחפש — ולא מה אתה חושב

רוב האנשים מסתכלים על העיצוב. “וואו, יפה להם.”

זה לא מה שמעניין.

תסתכל על הזווית. איזה כאב המודעה נוגעת בו? איזו הבטחה היא נותנת? היא מדברת על מחיר, על מהירות, על ביטחון, על סטטוס?

תסתכל על ההצעה. הם נותנים הנחה? התנסות חינם? אחריות? מה הם שמים על השולחן כדי לגרום למישהו ללחוץ.

ותסתכל על הקריאייטיב שחוזר. אם אותו פורמט מופיע בחמש גרסאות שונות — זה הפורמט שעובד להם. הם לא מנחשים, הם בדקו.

אתה לא מסתכל כדי להעתיק. אתה מסתכל כדי להבין מה השוק כבר הוכיח שמגיב אליו.

הפער הוא ההזדמנות

החלק הכי שווה במחקר הוא דווקא מה שאתה לא מוצא.

נניח שכל המתחרים מדברים על מחיר זול. אף אחד לא מדבר על שירות, על ליווי, על זה שעונים לטלפון.

הנה הפתח שלך.

כשכולם צועקים את אותו דבר, ההודעה השונה היא זאת שבולטת. מחקר מתחרים טוב לא מראה לך רק מה לעשות כמוהם — הוא מראה לך איפה הם כולם נשמעים אותו דבר, וזה בדיוק המקום להיות שונה.

תהפוך את זה להרגל, לא לאירוע

מחקר מתחרים הוא לא משהו שעושים פעם אחת לפני שמשיקים קמפיין.

השוק זז. מתחרים מחליפים מסרים, נכנסים שחקנים חדשים, הצעות משתנות לפי עונה.

תקבע לעצמך חצי שעה פעם בשבועיים. תיכנס לספרייה, תעבור על שלושה-ארבעה מתחרים, תרשום מה חדש ומה נעלם. מודעה שהיתה שם וכבר אין — סימן שהיא הפסיקה לעבוד. מודעה חדשה שמופיעה — סימן שהם בודקים כיוון.

תוך כמה חודשים אתה תכיר את השוק שלך טוב יותר מהמתחרים עצמם. וזה יתרון שלא קונים בתקציב.

רוצה שנעשה לך מיפוי מלא של מה שהמתחרים מריצים, ואיפה הפתח שלך? דבר איתנו.

שאלות נפוצות

איך רואים את המודעות של המתחרים בפייסבוק?

דרך ספריית המודעות של מטא בכתובת facebook.com/ads/library. בוחרים מדינה, מחפשים את שם המתחרה, ורואים כל מודעה פעילה שלו: הטקסט, התמונה, ולכמה זמן היא כבר רצה. הכל חוקי, חינמי, ובלי שהם יודעים.

מה אפשר ללמוד מהמודעות של מתחרים?

בעיקר מה כבר עובד להם. מודעה שרצה חודשיים היא מודעה שמחזירה כסף, אחרת היו מכבים אותה. הסתכלו על הזווית, ההצעה והפורמט שחוזר, לא על העיצוב. את ההזדמנות הכי גדולה תמצאו דווקא במה שאף מתחרה לא אומר.

כל כמה זמן כדאי לעשות מחקר מתחרים?

אחת לשבועיים בערך. השוק זז, מתחרים מחליפים מסרים ונכנסים שחקנים חדשים. חצי שעה כל פעם על שלושה-ארבעה מתחרים מספיקה כדי לזהות מגמות לפני שהן הופכות ברורות לכולם.